电影营销细化,媒体效用更大
发表时间:2014/11/17      来源:新京报       阅读:821

       今年暑期档最大的票房黑马非国产惊悚片《京城81号》莫属,在《小时代3》和《后会无期》的迅猛夹击下,仍能稳赢4.12亿票房,成为史上最卖座国产惊悚片,制作发行该片的福建恒业影业总经理陈辉也因此被称为“惊悚片神推手”。

  对于近年来异军突起的互联网电影公司,他持乐观态度,“他们不是狼,而是我们的合作伙伴,关键还是在于能不能作出自身优质的内容,不然一样是没有用。”虽然传统媒体没落已是不可避免的趋势,在他看来有深度合作的新京报仍是其中先驱者,尤其是在当前市场营销渠道如此细分化的今天,让媒体发挥它更大的作用,因为“合作除了意味着一张报纸版面外,更重要的是媒体的影响力。”

        互联网票务算不上颠覆

  新京报:你认为一年来,电影业最大的变化是什么?

  陈辉:第一是互联网票务网站、团购网站颠覆传统电影发行的讨论,是今年我觉得印象最深刻的。在制片、发行、营销领域都有体现,虽然通过线上的票务网站,有些电影确实取得了一定效果,但是不是真能颠覆传统电影发行?这是大家都在讨论或者争议的,各有各的看法。

  第二是发行业,越来越多的发行公司对影片进行保底发行,但这种状况在海外是没有的,比较中国特色。这可以看出目前发行公司最大的缺失,就是他没有自身的内容,也因此无法满足一年的流水量和业绩,就会走比较极端的方式。毕竟电影发行收益是不高的,除非你眼光很准,不然投资失败的风险蛮大。

  第二是制片业,现在互联网媒体特别提到IP(intellectual property,知识产权)电影的出现,很多视频网站都成立了电影公司,要开发自己的IP电影,或利用他们的资金去投资电影,做出品方。传统电影行业都觉得狼来了,因为互联网都有很大的平台且资金雄厚,这是我们所不具备的。

  新京报:恒业影业是如何应对这些变化的?

  陈辉:首先,我对票务网站颠覆传统电影发行的观点并不赞同。发行一部电影,营销跟宣传都非常重要。跟票务网站的合作,占整个发行当中的十分之一,应该是种很常态的合作。《心花路放》之所以具有极大颠覆性,是因为片方提前投入几千万做预售或者补差价购票,改变了电影在上映前的上座率。如果有部类似于《心花路放》这种内容本身就好,票房容量在七到十亿的电影,同档期又有竞争对手的存在,这就是种策略。但如果片方只有几百万,甚至几十万投给票务网站做抢票,就达不到现在的效果,只能是锦上添花。

  第二,对于发行公司注重自身影片的项目开发和内容制作,我一直倡导如此,这是长久之计,才能摆脱对制片方的过度依赖。

  第三,互联网电影公司的成立,我一直告诉我的伙伴们不用担心。因为如果说到有钱,在国内拍一部电影能花多少钱,最多几千万一个亿,如果是好项目,大家都有这个钱。应该看到视频网站也是我们的合作伙伴,也会帮我们深度营销,他们也不是狼。不管还是阿里还是优酷,关键还是在于能不能作出自身优质的内容来,不然一样是没有用。

        有深度成系统才有影响力

         新京报:为什么会选择和新京报合作,有没有什么经验可以分享?

  陈辉:和新京报蛮早就开始合作了。记得是三、四年前某个发布会,有位记者给了我一份你们的刊例,提供给我很多电影与版面结合的思路和报价。在我看来,这在业内是蛮早的突破,虽然当时我们跟《南方都市报》也有合作,比如给他十万块钱或者五万块钱,帮我们把一个电影分成几个阶段去推,但是没有新京报当时那么系统。

  大家都在谈传统媒体、平面媒体的没落,这是很实际的,但是不管如何没落,肯定都有先驱者,我想新京报就是一个代表。我们的深度合作会影响到现有的其他媒体,包括互联网等等。

  新京报:对未来产业与媒体合作有什么期待和建议?

  陈辉:现在市场越来越细分,媒体渠道也都以大数据出现,营销渠道更是如此。电影针对的人群和哪些媒体画上等号,我们会做这样的分类,让媒体发挥它更大的作用。从我的角度来讲,合作除了意味着一张报纸版面外,更重要的是媒体的影响力。如果要进一步合作,我希望能够是进行比较深度的合作,至少在营销当中形成事件性,在业内有个很好的案例。

  新京报:一年之中印象最深的新闻是什么?

  陈辉:每天我们都在电影一线工作,很多事情都在发生,也都发生在我们意料之中,并没有特别让我们觉得很新鲜。如果一定要回答,那就是互联网票务网站、团购网站颠覆传统电影发行的讨论。

  新京报:明年最推荐的电影项目有哪些?

  陈辉:重点推荐7月份的《宅女侦探桂香》和9月的《逍遥时光》。《宅女侦探桂香》讲的是一个三岁就有超强破案能力的高智商低情商女孩,我们想树立这样一个女侦探形象,把它打造成中国的系列侦探电影。现在已经开拍了,导演是彭顺,主演是王珞丹、周渝民,还有任达华、鲍起静等参演。

  《逍遥时光》的监制是陈正道,导演是林孝谦,剧本是《催眠大师》的编剧任鹏写的,男演员暂定张家辉,虽合约还没签但他很明确愿意,女演员正在谈的是高圆圆。行业内一直注重类型电影的开发,但有时候忽略了电影真正的内容和结构,但《逍遥时光》应该是两者的平衡,希望它既可以取得票房成功,也能有好口碑。

  ■ 合作案例

  《京城81号》成国产惊悚第一片

  国产惊悚片曾一度被打上“三无产品”的标签,即无投资、无明星、无亮点,也因其低成本、高风险的类型属性被观众和业内诟病颇多。但今年暑期档,由叶伟民执导,林心如、吴镇宇主演的惊悚片《京城81号》却成为例外。从影片的类型盘点、观众反响、票房解析等角度,新京报推出了专题《细数国产惊悚片的六宗罪》、“新京报”观影之《“京城81号”东方惊悚,脊背一凉》、周票房综述《“京城81号”最卖座国产惊悚片》等多篇针对性报道,最终,影片不但打破国内惊悚片零点场纪录、排片纪录、上座率纪录,更是刷新2011年《孤岛惊魂》9000万的票房纪录,成为史上首部破亿惊悚片,并以4.12亿登上国内惊悚片票房冠军宝座。