专访恒业电影总经理陈辉:一场“中国狮门”和“300勇士”的攻坚战
发表时间:2013/07/16      来源:       阅读:621

提到国际上制作和发行惊悚片专业户,即便不太熟悉电影市场的人也能凭借对作品的印象,喊出“狮门”二字。这个起源加拿大落户美国,并以惊悚类型影片发家的狮门影业,日前已赶超米高梅以一头新的“雄狮”姿态,影响着北美的电影市场格局。而很多人有所不知的是,“狮门”的一举一动就像在北美扇动了一只蝴蝶翅膀,却像一阵飓风一般影响了一个华语电影人,他就是陈辉,福建恒业电影发行有限公司总经理,他把公司的定位设为,“中国的狮门影业。”

 

前有“好莱虎”

        2013年7月12日,陈辉出席了国内某专业电影机构筹办的电影市场管理经验交流会。先于他演讲的,是迪斯尼影业,洋洋洒洒一个小时的展示让到场的300多位院线经理瞠目结舌,并有不少大佬们在微博上打趣说,“美国人理性,主要讲故事讲内容讲演员讲主创业绩表,主要靠产品说话;国内电影人感性,主要谈话题谈水军谈大V谈粉丝谈口水战,主要靠自己讲话。”而他似乎有意忽略了一点,聪明的中国人是不会拿自己的“卵”去碰好莱虎的“硬石头”,在中美技术落差几十年的状态下,去用观众掏钱买票这同一把标尺去度量成败的话,理性的美国人有的是好作品的底气,而国内影人大多只好谈论“大数据”,谈论“营销”,甚至会告诉你,“电影的话题、情感营销甚至比作品本身更有影响力,当下电影的营销成本也远超电影制作本身。”而这一点,似乎也在近期的国产电影票房大卖,且国产电影票房比例赶超外片上得到验证,至少说明一点,观众更愿意为国内电影掏钱了。

但很多时候,国人会把只会谈论营销的电影人称为“商人”,而把阔论技术、故事的电影人称为艺术者。实际上,不管是迪斯尼还是狮门等落户好莱坞的电影公司,其商业化的程度远甩国内电影制作、宣传、发行好几条街。

 

“先懂观众再营销”

       不过,作为扎根于经商大省——福建的陈辉也深谙这一点,“没必要把自己和好莱坞制作相提并论,用心做点接中国地气的电影才是实务。”他既可以坐在记者前细数狮门影业的每一阶段发展,谈论它的惊悚类型化道路、商业化渠道、做电视剧的尝试、融资收购的成败等等,也会和你娓娓道来恒业在业内有口皆碑的几部惊悚电影营销案例,最近的一部,就是把极小成本、无任何卡司的《枕边有张脸》卖到2300多万,刷新了近一年来惊悚片的票房纪录。他把自己的成功归结于“走类型化道路,并了解受众。”比如,“国内看惊悚片的受众年龄平均在15-20岁,呈极低龄化,他们一旦成熟后就再不会走进影院”“影院上映的惊悚片虽然口碑不好,但在网络上的点击率总是能排到第一第二,可见这部分观影实在群体还是很可观的…”等等类似的言论,这和他将近十年混迹影城搞发行的经验有关,“最早去影城搞单拷贝放映,一个人要负责做美工印刷海报、设计宣传口号、雇人发传单等一条龙服务,很明白观众真正想看什么,而不是强迫观众去看什么,营销的基础是去了解被营销的对象。”

而和七八年前,陈辉需要在影城门口尝试发传单去近距离接触他的电影受众不同的是,事业如日中天的陈辉已经没有时间再亲自站在影城里去逐个了解观众口味,这种“特别接地气但效率低”的方式如今已经被各大数据库所取代。这天他面对的“营销”对象和迪斯尼毫无差别:国内300名主流院线经理。能否说服他们对自己的影片感兴趣,似乎成了当天最重要的一场“中国狮门”和“300勇士”的攻坚战:不仅要让他们从迪斯尼营造的梦境般的画面和故事中回过神来“开眼看中国”,更要用案例说服他们在接下来的几个月内,能在强片如林中,为自己的影片多争取有利的排片空间。

 

“鬼片专业户”要逆袭

 

这次,陈辉带来了两部电影,其中一部是恒业历来最占优势的惊悚类型影片《朝内81号》,并首次播放了前几天刚从片场带回来的花絮,以裸眼3D方式呈现了电影拍摄场景,画面精致得更像是一副立体油画。和之前恒业出品或发行的《异度空间》《午夜心跳》《床下有人》《恐怖旅馆》等都不同,这次陈辉抛弃了“被观众认为没品质、没故事、没阵容”的小成本惊悚片道路,联合多家影视公司耗资8000余万请来了文隽编剧、叶伟民执导,林心如、吴镇宇等卡司,并将主要资金都投入到了置景和3D技术上。

而此次之前,恒业出品的惊悚类型影片几乎每部都创造了以小博大的票房佳绩,即使在外界看来两三千万的电影票房在百亿大票仓中不值一提,但该类型还是被业内归为投资回报率性价比最高的影片类型。即便前有十几部惊悚片的成功案例,但陈辉也深知当下的电影市场格局已经发生了翻天覆地的变化,“现在的观众已经对国产小成本惊悚片信心透支,我想扭转观众对国产惊悚片的刻板成见,做一部不仅十五六岁观众会掏钱买票,二三十岁观众仍然想去一探究竟的惊悚片”。他认为现在做这些时机已经成熟了,并把自己的《朝内81号》和还未开拍的《鬼吹灯》《盗墓笔记》等划归为同一阵营,“毕竟这几部电影的大投资成本驱动下,票房至少要破几亿才够回本”。

   这对于操作了十几部中小成本惊悚片的陈辉来说,“《朝内81号》更像是一次质的飞越,但这一部投资成本就超过之前投资过的所有惊悚电影,甚至还更多”。而显而易见的是,紧随而来的票房压力也让他加快了脚步,至少之前还没有任何先例会让他在影片还未拍完就急于向院线老总们推荐,甚至超出了他的经验“一般来说,国产惊悚片的宣传周期很短,只要在上映前两个月来几轮密集宣传就可以达到很好效果”。但他也表示,恒业其实路线走得很先进,“就像狮门一样,整合不同渠道来巩固类型化道路,并尝试开拓其他类型影片”。并且他也深信,“百亿级市场是时候出一部与众不同的惊悚电影了。”这句话说出之后,也意味着陈辉这位被业内称为“惊悚片专业户”的电影人,要从惯常的“以小博大”操作模式中跳脱出来,像一头沉睡的狮子,渐渐苏醒过来。